BAC+3
LICENCE COMMERCE VENTE MARKETING - Négociateur d'Affaires
COMMERCE & MARKETING

SPÉCIALISATION : Métiers du Négociateur d'Affaires

EN ALTERNANCE :

1 an d'expérience en entreprise

Pas de frais de formation et 1 salaire Grade DNL

VALIDATION : Diplôme National

Licence Droit Économie Gestion, mention Gestion, parcours Commerce Vente Marketing - Diplôme National délivré par le CNAM

Licence Gestion, parcours Commerce Vente Marketing
Option Négociateur d'affaires
Code RNCP n°35924
Date d'échéance : 31/08/2026
Certificateur : Cnam Paris

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UN MÉTIER AUX MULTIPLES FACETTES

LA FONCTION COMMERCIALE : UN SERVICE CLÉ DANS L'ENTREPRISE

La fonction commerciale revêt une importance stratégique pour les entreprises. Le commercial est un élément vital car il génère le chiffre d’affaires de l’entreprise.

Depuis quelques années, le métier de commercial a subi une profonde mutation en devenant pluridisciplinaire. Les dirigeants indiquent que savoir anticiper les besoins du client, être un bon communicant et savoir atteindre un résultat arrivent en tête des compétences nécessaires pour réussir dans ce domaine. Ensuite arrivent les compétences managériales, comme travailler en équipe, manager une force de vente…

Une fonction qui a le vent en poupe auprès des jeunes car les entreprises recrutent et proposent de belles carrières aux candidats ayant le profil.

Les secteurs sont nombreux et vastes pour trouver un contrat en alternance (l’industrie, le tourisme, la mode, la banque, l'aéronautique, l'informatique…) et ceci au sein de grands groupes ou de PME, de startups du numérique…

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Vous aimez

Communiquer, négocier, gérer
La relation humaine
Le travail d'équipe
La polyvalence dans vos missions

Vous cherchez

UNE FORMATION COMPLÈTE VOUS PERMETTANT DE :

Développer vos compétences en entreprise
Vous spécialiser dans la fonction commerciale

Toutes nos formations

Filière marketing & commerce

Filière Communication

4^e et 5^e année
- Mastère Management des projets en communication et marketing
3^e année
- Bachelor Communication, événementiel et marketing
1^re et 2^e année
- BTS COMMUNICATION
  - En initial
  - En alternance

Filière Management, RH & Gestion

4^e et 5^e année
- Mastère Manager des ressources humaines
3^e année
- Bachelor Chargé des ressources humaines
1^re et 2^e année

Filière International

4^e et 5^e année
- 4^e année à l`étranger - MSc INTERNATIONAL BUSINESS - MARKETING
3^e année
1^re et 2^e année
- BTS Commerce International

Filière Tourisme

3^e année
- Licence Professionnelle Chef de projet touristique
1^re et 2^e année
- BTS Tourisme

Programme des études

Licence DEG - parcours Commerce Vente Marketing - Option Métiers du Négociateur d'Affaires - En alternance

Détails des matières (Extrait du programme à titre indicatif) :

Veille stratégique et concurrentielle
Négociation et management des forces de vente
Règles générales du droit des contrats
Management des organisations
Marketing électronique - Marketing digital
Comptabilité et contrôle de gestion : découvertes
Initiation à la gestion de la relation client (CRM)
Initiation au marketing BtoB
Pratique écrites et orales de la communication professionnelle
Anglais Professionnel
Expérience professionnelle
Module de spécialisation Négociateur d'Affaires : posture commerciale, stratégie de vente, prospection, Google Analytics, sketchs de vente, outils de commercialisation de projet...

(Extrait du programme à titre indicatif - ce programme est susceptible d'être modifié)

En alternance :

Pas de frais de formation et un salaire
3 jours en entreprise / 2 jours en formation (jeudi à l'ENC et vendredi au Cnam de Nantes)
Contrat de professionnalisation ou contrat d'apprentissage
Une réelle expérience professionnelle : 1 an en entreprise

Validation :

Licence Droit Économie Gestion, mention Gestion, parcours Commerce Vente Marketing - Diplôme National délivré par le CNAM
Métiers du Négociateur d'Affaires - Attestation délivrée par l'ENC
Le parcours de formation doit être suivi dans son ensemble

FICHE PROGRAMME FICHE RNCP

Métiers visés

DES MÉTIERS PASSIONNANTS

Business developer
Chargé.e de clientèle
Attaché.e commercial.e
Ingénieur.e technico-commercial.e
Chef.fe des ventes
Directeur.trice commercial.e

Les + de la 3ème année en alternance :

Un véritable Diplôme National : Licence Générale
Une formation d'excellence
L'alternance sous la forme 3 jours en entreprise / 2 jours en formation
Une mise en pratique professionnelle de vos compétences (interventions professionnelles, mises en situation sur des cas concrets...)
Une employabilité importante grâce à la force du réseau de l'ENC et du Cnam
L'association de deux structures reconnues le Cnam et l'ENC
Pas de frais de scolarité et un salaire grâce au contrat de professionnalisation ou d'apprentissage
Une poursuite en Master possible

Admission

Public visé

Le cycle est accessible aux étudiants titulaires d'un BTS, DUT, L2, École de commerce, de tout diplôme universitaire BAC+2 ou aux titulaires d'un diplôme équivalent.

Admission sur dossier et entretien

Sélection sur dossier et entretien
Admission définitive sous réserve d'obtention du diplôme BAC+2 et d’avoir trouvé une entreprise d’accueil

Accompagnement dans votre recherche d'entreprise

Ateliers d'aide à la recherche d'entreprise avec une professionnelle du recrutement
Conseils sur vos CV et lettres de motivation
Partage de vos CV aux entreprises lorsque votre profil correspond à leur recherche